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,廠家和代理商大看點
[日期:2012-08-18]   來源:枕式包裝機|自動包裝機|食品包裝機|自動灌裝機  作者:枕式包裝機|自動包裝機|食品包裝機|自動灌裝機   閱讀:1762次
,廠家,顧名思義就是把設(shè)備的各個件組裝到一起,終實現(xiàn)機器應(yīng)該實現(xiàn)的功能。
代理商,顧名思義就是代理廠家的,為廠家做銷售代理店。
說完,廠家和代理商的名詞解釋,我們就開始轉(zhuǎn)入正題,那就是為什么客戶在購買設(shè)備的時候總喜歡問一句:您是,廠家還是代理商呢?
其實這個問題看似困難,其實極其簡單。我們可以站在客戶的角度來分別分析,廠家和代理店的利弊。
首先,客戶喜歡得到的回答是:我們是,廠家,自己銷售自己的。因為,廠家是設(shè)備銷往市場的個關(guān)卡,免去了倒手費用,所以一般設(shè)備的出廠報價偏低,客戶愿意接受。
而對于代理商,跟,廠家相比,就截然不同了,代理商一般都是帶來一個廠家的設(shè)備,由于在設(shè)備購買和銷售過程中歷經(jīng)幾番周折,所以設(shè)備的價格自然而然比出廠價格高很多,這些費用一般大致上包括:物流上的設(shè)備運輸、信息推廣和售后工人的工資,以及租地盤的房租以及基本的水電費,這都是基本的費用所在。
所以對于一個的代理商而言,很希望自己能盡快成為,廠家,這樣可以節(jié)省一大筆費用;而對于客戶而言,總希望購買到物美價廉的設(shè)備,所以肯定的了,廠家。
所以,這就是為什么,廠家比代理商受客戶青睞的根本原因。
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